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市场部年度总结ppt下载

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市场部年度总结ppt

这是市场部年度总结ppt,包括了关于寻找渠道,关于贷前调查,关于逾期催收,以上内容是我在近期对外催收、审核客户、反思自己、反思团队所总结出来的一点心得,希望能够在今后的工作当中,能够给各位老总、分总一点启发等内容,欢迎点击下载。

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一、关于寻找渠道: 寻找渠道,我们要尊重一个原则:第一手与客户接触。 意思就是通过中间方所介绍的客户群存在着很大的风险。 小额贷款公司所提供的客户: 客户的风险值在于客户方存在负债过高的风险,一个企业,负债过高,这个使我们行业的大忌。但是,如果没 有负债,这个就不正常。就像我们去做信用卡一样,之前用过信用卡的人,还款记录良好的前提下,再次办卡 成功率和额度上都是有优势的,然而,之前 没有用过信用卡的人,首次办卡所批复的额度不会太高,原因很简单,他之前没有做过类似的事情,谁都对这 个人的信用有一个问号。 我们的审查客户也是一样,经确认,对方没有负债,我们反而要小心谨慎,因为我们没有任何依据能够证明该 客户的信用和还款能力;若有负债,我们要看两点,第一,要看负债率,高于70%(我司硬性标准),坚决不 做;第二,低于70%,我们要看负债结构。 所谓的看负债结构,就是要详细的知道对方的负债内容,是银行借贷还是民间借贷、是否有抵押还是纯信用、 有抵押有什么抵押、纯信用是根据什么给予对方授信、借款的时间分别是多长、若与我司合作,是否在还款期 间存在“撞车”等等一系列的问题。更关键的是我们要知道客户方所经营产品的毛利率是否能够支撑偿还负债的 利息,若在偿还利息毛利率范围内,我们可以考虑合作;若是抛出去运营成本,剩余利润能够持平或者高出, 直接否定单子;

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